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持續(xù)旺銷：“快準狠”視頻直播與爆品營銷
課程時長：
授課老師：
課程背景：
視頻直播，在五年前只是一個少數(shù)年輕用戶才會接觸的娛樂方式，曾經(jīng)和企業(yè)營銷毫無關系。而近年來，在經(jīng)濟增速放緩、營商環(huán)境變難的背景下，企業(yè)營銷效能提升成為一個越來越亟待解決的問題?；ヂ?lián)網(wǎng)技術、帶寬速度與設備設施的完善，使得視頻直播成為各行業(yè)企業(yè)紛紛踴躍試水的營銷方式。
尤其在2020年初的重大疫情，客觀上為視頻直播的進一步火爆，形成了助推作用。然而，視頻直播只是電視購物的線上移植么？為什么大部分直播不但沒效果、反而對品牌企業(yè)存在負面損害？真正有效的視頻直播營銷，有怎樣的完整打法？本課程將一一解開謎團。
課程核心目標：
通過“快準狠”的視頻營銷4M模型方法，幫企業(yè)迅速接軌目前最為火爆的視頻直播營銷，讓售賣產(chǎn)品成為熱銷爆品，真正實現(xiàn)企業(yè)在營銷實踐上的“成本減半、效果加倍”。
課程獨特優(yōu)勢：
本課程主講林海老師為原阿里巴巴天貓高級專家、騰訊網(wǎng)媒市場總監(jiān)，現(xiàn)為中國移動、美的集團、中國銀聯(lián)、搜狗等多家500強及行業(yè)領軍企業(yè)的特聘營銷顧問及常年合作講師，確保課程實戰(zhàn)價值
本課程案例數(shù)量超過13個，全部取自行業(yè)最前沿品牌，確保啟發(fā)力與生動性
本課程為《成本減半+效果加倍：“快準狠”互聯(lián)網(wǎng)營銷》課程系列之一，在知識深度及技能效度上，確?？茖W性與系統(tǒng)性
針對問題及課程收益：
● 為什么2020年是視頻直播在企業(yè)營銷端的爆發(fā)元年？
● 視頻直播僅僅是通過視頻向用戶展現(xiàn)產(chǎn)品么？
● 為什么說看似簡單的直播營銷，背后卻有系統(tǒng)科學的方法支撐？
● 真正看懂直播作為營銷趨勢的本質，并厘清各類直播實踐的成敗原因
● 直擊核心地獲得視頻直播與爆品營銷的有效方法
● 產(chǎn)生立即開展視頻直播營銷的興趣與信心，強力助推企業(yè)營銷增效
典型培訓項目：
中國移動“互聯(lián)網(wǎng)進階人才培養(yǎng)/千人計劃/揚帆行動”等項目導師
美的集團“遠航計劃”項目導師、事業(yè)部營銷年會演講嘉賓
搜狗智能硬件“從產(chǎn)品語言到用戶語言”項目導師
德爾格集團“精英員工賦能”項目營銷科目特聘導師
巨人網(wǎng)絡高層管理人員“buff疊加”項目導師
東軟集團“產(chǎn)品經(jīng)理珠峰計劃”項目營銷創(chuàng)新導師
東風日產(chǎn)“產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)訓營”項目營銷課程導師
重慶長安“營銷區(qū)域總經(jīng)理繼任者認證”項目導師
中國銀行上海分行“互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品經(jīng)理”項目導師
銀聯(lián)集團“銀聯(lián)商務產(chǎn)品創(chuàng)新實戰(zhàn)”項目導師
易鑫金融集團“中層鑫動力”項目導師
好未來集團區(qū)域中層“從產(chǎn)品語言到用戶語言”項目導師
廈門文廣傳媒集團“骨干人才特訓營”營銷創(chuàng)新導師
課程大綱
第一講：剖析透視篇——視頻直播的爆發(fā)與本質
一、視頻直播的“偶然中之必然”
1．為什么2020年是視頻直播爆發(fā)的元年？
2．媒體信息濃度趨勢與視頻的火爆必然
二、為什么說粗暴無方法的視頻直播營銷等于“慢性自殺”
1．視頻直播與傳統(tǒng)電視購物的本質差異
2．高效視頻直播營銷的兩大核心本質——需求激發(fā)+信任變現(xiàn)
3．需求激發(fā)：“所見即所需”
4．信任變現(xiàn)：“所見即所得”
第二講：策略方法篇——視頻直播與爆品營銷之4M方法
一、Mainstream 找到匹配的目標人群
1．冷啟動流量與直播平臺選擇
2．用戶群體的標簽化分析
3．用戶痛點的場景化分析
4．直播售賣產(chǎn)品與受眾用戶的匹配度分析
二、Magnet 建立內(nèi)容吸引力
1．視頻直播內(nèi)容的“四有定律”
2．直播內(nèi)容“有料”：硬核產(chǎn)品+專業(yè)注解，建立專業(yè)感
3．直播內(nèi)容“有夢”：軟性場景+獨特形容，為用戶造夢
4．直播內(nèi)容“有趣”：娛樂化表達+簡單化呈現(xiàn)
5．直播內(nèi)容“有價”：價格與助銷工具包的組合運用
三、Mutuality 深入互動和用戶強化關聯(lián)
1．從用戶到粉絲：直播主持的人設IP
2．三類典型的高價值人設
3．從粉絲到特粉：獨特的品牌故事
4．高輻射力品牌故事的關鍵要素
四、Measurement 精準衡量與細節(jié)改善
1．視頻直播效能衡量的三大核心指標
2．影響流量的主要因素
3．影響轉化率的主要因素
4．視頻直播數(shù)據(jù)分析的AARRR模型
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