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快手短視頻營銷+直播帶貨全揭秘

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快手短視頻營銷+直播帶貨全揭秘

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課程內容

課程時長：

2天，6小時/天

授課老師：

李博

課程背景：

快手短視頻已經成為下沉渠道搶占了用戶心智的熱門互聯網娛樂工具，傳統企業(yè)如何利用這些推廣工具輸出自己的品牌價值并且獲取客戶，也成為了很多企業(yè)的剛需，課程旨在用最短的時間、最有效的表達方式幫助企業(yè)快速建立自己的短視頻營銷陣地，成為新媒體營銷以及短視頻營銷的第一批受益者。

本課程通過個人IP以及企業(yè)IP打造以及各短視頻平臺的價值輸出和玩法等內容，同時會涉及到自媒體運營包括微營銷裂變等內容，甚至會現場幫助客戶制定以月為單位的拍攝創(chuàng)意以及拍攝腳本，讓企業(yè)可以現學現用，立刻產生商業(yè)價值。課程結束后往往會伴隨著客戶的咨詢工作以及腳本的協助撰寫與拍攝工作，落地性極強，也是少數可以立刻產生商業(yè)變現的“神奇”課程。

課程收益：

●底層邏輯：了解快手的內容生產邏輯與流量分發(fā)邏輯（興趣引擎工作原理）了解短視頻行業(yè)的規(guī)則特點。

●創(chuàng)造價值：熟練使用短視頻數據分析，能夠確立企業(yè)IP和個人IP人設定位及價值定位。

●商業(yè)變現：懂得短視頻的商業(yè)變現價值以及變現方式，理解品推變現與價值變現的區(qū)別。

●專業(yè)技巧：具備學習制作短視頻商業(yè)腳本，拍攝方案，分鏡頭運用、商業(yè)剪輯的基礎能力

●案例咨詢：現場利用學員案例，以咨詢的形式全流程幫助學員梳理出一個可操作可變現的商業(yè)短視頻IP

課程結構：

行業(yè)：短視頻行業(yè)概括—各大短視頻品牌介紹—商業(yè)模式差異

技術：IP人設設立技巧—腳本與分鏡頭制作—拍攝技巧

用戶：標準案例解析—現場案例解析—變現價值解析

第一講：快手短視頻行業(yè)速寫及邏輯揭秘

一、短視頻市場需求與用戶行為習慣分析

1. 短視頻市場需求

1）用戶注意力發(fā)生不可逆的遷移

2）流量藍海的價值洼地

3）日活DAU的增長

2. 用戶行為習慣

1）多元化的內容瀏覽

2）超長時間的用戶聚焦

3）創(chuàng)作者與使用者的界限逐漸模糊

第二講：快手的基本運營邏輯

一、抖音分發(fā)邏輯與快手分發(fā)邏輯的最大不同

平臺名稱	抖音	快手
運營邏輯	中心化流量+計劃經濟	去中心化流量+市場經濟
運營邏輯	基于爆款的推送	基于粉絲的推送
爆款周期	3天內	24小時內
推送方式	推送機制	瀑布流機制
粘性	相對弱粘性	強粘性
加粉方式	爆款內容+直播+抖+	持續(xù)直播+粉條+內容
變現能力	廣告強、電商弱（種草）	電商強、廣告弱（轉化）
KOL關系	“仰望星空”“曇花一現”	“老鐵經濟”“惺惺相惜”
互動性	點贊	全方位互動
標簽特性	強化風格標簽（物以類聚）	強調職業(yè)標簽（人以群分）
變現接單	垂類號變現強	寬泛娛樂號變現強
地域標簽	弱化地理推送	強化地理推送
總結	爆款刷屏看抖音	轉化私域玩快手

二、快手的內容定位

1. 地理性標識

2. 人群標識

3. 職業(yè)標識

4. 娛樂中傳遞內容

三、快手的內容構成要素

作業(yè)：根據自身業(yè)務形態(tài)定位內容構成要素

四、三種模式下的分發(fā)邏輯

1. 關注

2. 發(fā)現

3. 同城

五、關于快手的評論及點贊的要點

1. 相對抖音更容易點贊與評論，但卻更難以通過一條內容形成爆款

2. 5個1的達成：一類人，一種工作，一種性格，一個地域，一種口音

3. 置頂評論的跟進特點：追隨感、認同感、共鳴感。

六、快手的展現點擊提升

1. 瀑布流式的表現形式的點擊邏輯：

2. 抖音（別動點擊）VS快手（主動點擊）

3. “發(fā)現”頻道的24小時喜好“就近”原則

4. 同類別競品的數據分析

七、快手的賬戶矩陣

1. 一個農業(yè)從業(yè)者賬戶：（金字塔結構配圖）

2. 農業(yè)專家號（知識達人）

3. 農銷知識號（地域號）

4. 農業(yè)種植號(多種方向）

5. 達人技巧號（地域號）

6. 農民家的媳婦（娛樂號）

7. 農民勵志號（地域號）

8. 美女農民反差號（地域號）

第三講：短視頻剪輯及拍攝的實戰(zhàn)技巧

現場演練：5分鐘讓你學會剪輯合成視頻

一、學會這些拍攝套路，新手秒變高手

1. 拍攝前的多種準備

2. 快剪輯的使用

二、幾種常見的音樂剪輯及字幕方式

1. 首尾相連

2. 音樂的選擇

現拍現剪：愛剪輯軟件如何用到短視頻剪輯中

三、3種常見的視頻剪輯方式

1. 隨動式剪輯

2. 引入式剪輯

3. 碎片化剪輯

四、短視頻腳本的撰寫技巧

1. 分鏡頭技巧

2. 拍攝提綱

3. 文字腳本

工具：課后給到大家，短視頻軟件應用視頻教學

課后作業(yè)：

1. 人設IP定位以及盈利模式定位

2. 賬戶矩陣的設置以及賬戶名稱頭像的設置

3. 腳本與拍攝提綱的制作

4. 腳本矩陣的制作

5. 直播小樣的拍攝

6. 一條短視頻的完成拍攝