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品牌管理與品牌營銷
課程內(nèi)容
課程時長：
1-2天
授課老師：
李臨春
第一章：營銷團(tuán)隊如何維護(hù)品牌
營銷人員品牌維護(hù)應(yīng)該做到“海陸空”的立體“打擊”，加大消費者的接觸機會，提高消費者的粘性。從三個方面去做：
- 海：品牌維護(hù)中的“海”有哪些內(nèi)容？要解決消費者溝通中的哪些問題？
- 陸：品牌維護(hù)中的“陸”有哪些內(nèi)容？要解決什么問題？
- 空：要做哪些內(nèi)容？該怎樣做？
第二章：如何利用品牌去推動銷售
- 工作人員的態(tài)度（44%顧客認(rèn)為）—— 服務(wù)創(chuàng)造價值；
- 有利回報（36%）—— 恰當(dāng)運用促銷策略；
- 把顧客當(dāng)作被尊重的個體（31%）—— 與消費者互動；
- 準(zhǔn)確的商品信息（35%）—— 賣點強化
- 履行廣告中的承諾（31%）—— 可操作性
第三章：品牌與銷售的關(guān)系
- 中國消費者對品牌的態(tài)度分析及對策
- 品牌是銷量決勝的基礎(chǔ)
- 強勢品牌需要強勢銷售來體現(xiàn)——品牌強銷量未必強
- 銷售贏在渠道
- 推新中最能檢驗品牌與渠道
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