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營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)——如何打零售終端決勝戰(zhàn)役

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營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)——如何打零售終端決勝戰(zhàn)役

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課程內(nèi)容

課程時(shí)長(zhǎng)：

2天，12小時(shí)

授課老師：

任朝彥

本課程適合行業(yè)與企業(yè)：建材家居耐用消費(fèi)品、陶瓷家居制品、家紡家私等
一：課程特點(diǎn):
?   是基于實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)推廣與實(shí)施過(guò)程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)師的實(shí)際操作,經(jīng)過(guò)分析和整理得出的結(jié)論;
?   是針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣實(shí)施和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣反應(yīng)進(jìn)行的比較分析,同時(shí)針對(duì)企業(yè)參與程度、消費(fèi)者的參與程度和購(gòu)買(mǎi)行為分析、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣活動(dòng)實(shí)施的不同地點(diǎn)和實(shí)施的過(guò)程所遇到的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方式進(jìn)行了系統(tǒng)整理和體驗(yàn),結(jié)合了國(guó)內(nèi)成功和失敗營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣的特點(diǎn)和方法。
?   是根據(jù)10年時(shí)間一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣和實(shí)施以及執(zhí)行和輔導(dǎo)案例研究而編寫(xiě)的。
?   本課程近9年來(lái)時(shí)間先后被全國(guó)數(shù)十家零售商、品牌特許商、連鎖經(jīng)營(yíng)商等企業(yè)采用過(guò)，這些機(jī)構(gòu)遍及各行各業(yè)。
?   本課程的創(chuàng)新出奇、邏輯推理思維以及其現(xiàn)實(shí)可執(zhí)行、可控性被學(xué)員稱(chēng)贊。

二：課程結(jié)構(gòu)：
?   系統(tǒng)解構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣的目標(biāo)、要素、資源，策劃創(chuàng)新思維；
?   分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣背后的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和行為學(xué)；
?   如何把握市場(chǎng)推廣的短期利益和長(zhǎng)期利益的矛盾
?   消費(fèi)者的理性消費(fèi)習(xí)慣的決策要領(lǐng)
?   消費(fèi)者感性消費(fèi)習(xí)慣的決策要領(lǐng)
?   營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)新主題策劃與創(chuàng)意
?   針對(duì)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行
?   如何建立一套可控的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣執(zhí)行系統(tǒng)

三：本課程的課程提綱：
第一單元：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣策劃的七個(gè)關(guān)鍵要素
? 品牌—影響
? 目標(biāo)—效能
? 創(chuàng)意—吸引
? 人氣—氛圍
? 人流—機(jī)會(huì)
? 亮點(diǎn)—效果
? 利益—口碑
? 價(jià)值—傳播
第二單元：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為學(xué)與動(dòng)機(jī)分析
? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模型
? 動(dòng)機(jī)模型
? 相關(guān)概念
? 消費(fèi)者透視
? 人對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與選擇
? 消費(fèi)者認(rèn)知方式
? 知識(shí)聯(lián)想網(wǎng)絡(luò)
? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
? 購(gòu)買(mǎi)行為類(lèi)型
? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為
? 消費(fèi)者信息集合
? 個(gè)人因素的決定作用
? 知覺(jué)的選擇性
? 家庭購(gòu)買(mǎi)研究
? 家庭決策基本類(lèi)型
? 家庭影響消費(fèi)心理
? 家庭消費(fèi)計(jì)劃
? 家庭消費(fèi)角色分工
? 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
第三單元：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃推廣的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維
? 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)引爆的五大要素
? 第一要素：產(chǎn)品屬性與利益分析
? 第二要素：活動(dòng)對(duì)象和重點(diǎn)人群
? 第三要素：活動(dòng)目的與目標(biāo)
? 第四要素：活動(dòng)主題吸引力與呈現(xiàn)方式
? 第五要素：活動(dòng)范圍與管理
? 創(chuàng)意策劃思維七步法
? 以品牌認(rèn)知和產(chǎn)品屬性認(rèn)知為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
? 以品牌聯(lián)想為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
? 以品牌性?xún)r(jià)比為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
? 以品牌美譽(yù)度為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
? 以產(chǎn)品利益為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
? 以客戶(hù)體驗(yàn)為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
? 以現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)為中心的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
? 案例分享與解析
第四單元：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣的戰(zhàn)術(shù)
? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣效果上的利益
? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣形象上的利益
? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣附加/過(guò)程價(jià)值
? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣零售終端的攔截策略
第五單元：終端營(yíng)銷(xiāo)推廣與資源運(yùn)作
? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣目標(biāo)
? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣工具
? 組合策略
? 執(zhí)行要義
? 推進(jìn)計(jì)劃
? 主題策劃
? 產(chǎn)品組合
? 銷(xiāo)售計(jì)劃
? 培訓(xùn)計(jì)劃
? 輔導(dǎo)計(jì)劃
? 預(yù)算計(jì)劃
第六單元：終端營(yíng)銷(xiāo)推廣有效執(zhí)行與業(yè)績(jī)提升
? 營(yíng)銷(xiāo)推廣的第一階段:制定綱要
? 營(yíng)銷(xiāo)推廣的第二階段:過(guò)濾篩選
? 時(shí)間因素
? 目標(biāo)終端因素
? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素
? 商品內(nèi)在價(jià)值因素
? 市場(chǎng)戰(zhàn)略圖因素
? 營(yíng)銷(xiāo)推廣的第三階段:細(xì)化實(shí)施
? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣活動(dòng)的第四個(gè)階段：效果的評(píng)估
? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣活動(dòng)的任務(wù)匹配
? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣活動(dòng)的運(yùn)行匹配
? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣活動(dòng)的收益衡量
? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣計(jì)劃的精細(xì)化管控