企業(yè)內(nèi)訓(xùn)定制服務(wù)領(lǐng)先品牌！
這里是標(biāo)題一h1占位文字
完成并評價(jià)
客戶經(jīng)理確認(rèn)
訂單支付
線下交付
完成并評價(jià)
供應(yīng)鏈管理之靈魂：采購品類管理
課程時(shí)長：
授課老師：
[課程背景]
疫情加劇了的供應(yīng)鏈的不確定性和客戶群體需求的不穩(wěn)定性;裂變出了巨大的管理盲區(qū).當(dāng)我們一邊在說著危、機(jī)的辯證邏輯,一邊用傳統(tǒng)的管理手段悲壯的跳入供應(yīng)鏈管理漩渦,且,當(dāng)原料成本危機(jī)和計(jì)劃驟變雙重打壓下,我們的從業(yè)人員的這種犧牲是毫無意義的.
但,試想,我們把危機(jī)分類、把計(jì)劃的變化變量分類、把供應(yīng)商分類、再把風(fēng)險(xiǎn)分類,我們用大數(shù)據(jù)把分類量化……如此一來,我們掌握了如何高效和快速響應(yīng)客戶需求的手段,我們將用品類徹底武裝我們的供應(yīng)鏈,來對抗一切不確定,為企業(yè)持續(xù)攫取利潤創(chuàng)造更大的價(jià)值.
[授課對象]
總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理、計(jì)劃總監(jiān)/經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)/經(jīng)理、物流總監(jiān)/經(jīng)理及其相關(guān)從業(yè)人員
[課程收益]
1、 獲取供應(yīng)鏈不穩(wěn)定的表現(xiàn)行為,提升判斷能力
2、 獲取客戶分類分級的管理方法
3、 掌握供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)量化的管理手法
4、 單一供應(yīng)商的管理手段
5、 SWOT分析的具體操作思路
6、 7大品類的管理的具體方法
7、 成本模塊化定價(jià)的操作方法
8、 掌握敏捷合同搭建的具體內(nèi)容
9、 柔性供應(yīng)鏈管理的核心思路及如何落地
10、 緊急插單的應(yīng)對措施
11、 訂單評審的有效手段
[課程大綱]
一、 當(dāng)今市場的不確定性是供應(yīng)鏈最大的威脅,擺脫威脅之時(shí)便是供應(yīng)鏈價(jià)值的凸顯之時(shí)
1、 市場的不確定性加劇,烏卡4要素已不能代表市場動(dòng)蕩的加劇
(1) 客戶需求更加的個(gè)性化:非標(biāo)、多品種和小批量將成為主流
(2) 原料價(jià)格驟熱驟冷,無法把握
(3) 人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜,體系紊亂
(4) 數(shù)字化和數(shù)據(jù)時(shí)代已開始展露威嚴(yán),我們的供應(yīng)鏈如何應(yīng)對
(5) 資金周轉(zhuǎn)周期拉長,利潤回流過慢
(6) 供應(yīng)鏈金融的介入導(dǎo)致供應(yīng)鏈運(yùn)營手法多元化,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不足是硬傷
2、 柔性供應(yīng)鏈運(yùn)營的核心
(1) 端到端的管理是永不落幕的話題,勿試圖去拆解整個(gè)鏈條
(2) 用全鏈思維的邏輯去解決問題
(3) 供應(yīng)鏈運(yùn)營的4大體系
? 量化
? 考核
? 平臺
? 信息共享
(4) ERP的價(jià)值
? 數(shù)據(jù)交互與數(shù)據(jù)共享
? 數(shù)據(jù)應(yīng)用及快速反應(yīng)
二、 端到端品類管理體系-SWOT
1、 客戶的類別分類
(1) 客戶分類的核心內(nèi)容:A++到B的客戶分類
? 無指定供應(yīng)商
? 無拖延貨款
? 無提貨日不提貨的歷史記錄
? 無技術(shù)變更
? 無訂單無故延期、無故提前及無故取消
(2) 客戶的屬性更新及訂單評審
? 對客戶交貨延期罰款
? 客戶加急、插單的威脅
? 多品種小批量的客戶屬性體系
? 產(chǎn)能的匹配及對插單后對其他訂單的影響
2、 供應(yīng)商分類- SWOT(內(nèi)外因分析,量化,拒絕主觀)
(1) 單一供應(yīng)商(8種表現(xiàn))
? 拒絕使用甲方合同
? 要求甲方100%預(yù)付全部貨款
? 超長周期物料
? 即是對手又是供應(yīng)商
? 自然壟斷等
……剩余課上詳述
(2) 備份類
? 避免將雞蛋放在一個(gè)籃子里的管理手法
? 開發(fā)的資源的思路和渠道
(3) 控制類
? 如何使之更好地為甲方服務(wù)
? 庫存和退貨的配合,柔性的最佳體現(xiàn)
(4) 扶持類
? 如果界定
? 投入什么
? 獲取回報(bào)-現(xiàn)在更好的結(jié)婚是為了更好的離婚
(5)其它類
? 集采類
? 非生產(chǎn)性(服務(wù)類)
? 多品種小批量類
三、 BOM類物料品類管理手段
1、 供應(yīng)商與客戶的匹配,避免使我們自己落入“夾心餅干”陷阱
2、 各個(gè)采購類別的管理手法及如何落地
(1) 單一供應(yīng)源類別
? 責(zé)任人制
? 預(yù)測和計(jì)劃的對接
? 庫存的設(shè)置
? 客戶的匹配類別
(2) 備份類
? 談判委員會的搭建和合同的內(nèi)容匹配
? VPN共享
? 預(yù)測、計(jì)劃、緊急插單和如何退貨
? 庫存設(shè)置和二次補(bǔ)貨
? BIN位管理
? 質(zhì)量瑕疵的處罰和質(zhì)保金的利用
? 定價(jià)體系與質(zhì)保金管理
? 供應(yīng)商的績效評估體系應(yīng)用
? 備份供應(yīng)商的訂單分割
(3) 控制類
? 計(jì)劃共享
? 庫存風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
? 合同管理、賬期、質(zhì)保金和定價(jià)措施
? 供應(yīng)商績效評估管理
? 退貨管理
(4) 幫助與扶持類
? 界定的思路
? 風(fēng)險(xiǎn)管理與如何善后
? 合同的簽訂(扣押貨款與定價(jià)體系)
? 價(jià)格和成本控制
? 計(jì)劃、插單和退貨的管理
四、 集采類(大宗與期貨)
1、 集中采購的類別(如何擴(kuò)大集采范圍)
2、 定價(jià)邏輯和采購方式,尤其是當(dāng)價(jià)格不停上漲或上漲過快時(shí)
(1)預(yù)付模式的鎖定價(jià)格
(2)每月招標(biāo),價(jià)低者得
3、 集采的物料管理與物流管理
4、 集采物料的質(zhì)量控制
5、 編碼設(shè)置(一物一碼、一碼一物)
6、 期貨管理
五、 非生產(chǎn)物料管理(服務(wù)類)
1、 物流類的管理
(1) 物流的屬性需求:零擔(dān)與整車,普貨與?；返?br />
(2) 物流成本的管理:運(yùn)輸與倉儲(區(qū)塊鏈?zhǔn)降某杀窘Y(jié)構(gòu)管理)
2、 設(shè)備采購及維保類
(1) 全鏈思維介入,強(qiáng)烈建議,拒絕將事后的備件采購從設(shè)備采購合同中剝離
(2) 備件的國產(chǎn)化
(3) 備件的定價(jià)
(4) 設(shè)備報(bào)廢后的回收
3、 辦公、行政類
4、 IT及咨詢類
六、 多品種小批量類別的管理
1、 如何突供應(yīng)資源過少的瓶頸-資源的積累
2、 采購方式的多元化
? 外包
? 采購聯(lián)盟
? 電子平臺
3、 如何運(yùn)用敏捷合同和階梯定價(jià)模式來刺激供應(yīng)商的配合度
4、 預(yù)測、緊急插單的運(yùn)營體系
5、 信息平臺的價(jià)值- ERP的深度應(yīng)用
總結(jié):企業(yè)的供應(yīng)鏈并不復(fù)雜,品類管理的介入將使您的供應(yīng)鏈從雜亂無章中解脫出來……
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