企業(yè)內(nèi)訓(xùn)定制服務(wù)領(lǐng)先品牌！
第 1 步、賽道選擇:評估與優(yōu)化 一、新賽道機(jī)會 1. 三大人群機(jī)會 （1） 新人群:Z 世代、女性、老年 （2） 新機(jī)會:愛美、怕死、缺愛 2. 三大創(chuàng)新方向 (1)品類創(chuàng)新(2)場景創(chuàng)新(3)意義創(chuàng)新 3. 四張價值差異牌 (1)賣產(chǎn)品價值 (2)賣服務(wù)價值 (3)賣社交價值 (4)賣成就價值 二、賽道選擇方法與工具 1. 賽道選擇的方法 (1)需求規(guī)模分析法 (2)競爭分析法 (3)價格帶分析法 (4)資源能力分析法 2. 賽道選擇的工具:《賽道選擇評估表》、《價值創(chuàng)新設(shè)計表》 (1)用戶畫像 3 步法(2)繪制產(chǎn)品價值地圖 (3)澄清主張、講好故事 三、【現(xiàn)場任務(wù)】 任務(wù) 1:為產(chǎn)品選擇賽道 任務(wù) 2:為產(chǎn)品設(shè)計獨特價值主張
第 2 步、IP 設(shè)計 一、三大主流 IP 類型 品牌形象 IP/個人形象 IP/門店形象 IP 二、IP 的層次解構(gòu) 1. 價值觀層:品牌人格化 2. 主體層:人設(shè)、劇本和風(fēng)格 3. 識別層:符號、行為和話語 4. 表達(dá)層:內(nèi)容、媒體、事件、社群 三、個人 IP 構(gòu)建方法與工具 1. 個人 IP 構(gòu)建 4 個維度 （1） 身份設(shè)計:我是干什么的？ （2） 價值設(shè)計:我能提供什么價值？ （3） 識別設(shè)計:我用什么方式讓人記住我？ （4） 表達(dá)設(shè)計:我用什么形式展示我的價值？ 2. IP 設(shè)計流程 （1） 第 1 步:找到同賽道的 IP 標(biāo)桿 （2） 第 2 步:分析標(biāo)桿 IP 的 4 大層次 （3） 第 3 步:模仿標(biāo)桿 IP,設(shè)計自己的 IP 3. IP 設(shè)計工具:《個人 IP 設(shè)計 3 步法工具》 四、【現(xiàn)場任務(wù)】設(shè)計個人 IP
第 3 步、營銷模式設(shè)計 一、營銷模式類型 1. 高舉高打型(案例典型:拍萊雅、花西子) 2. 刷屏高傭型(案例典型:凡貞精油) 3. IP 賽馬型(案例典型:博商商學(xué)、尚品宅配 4. 種子裂變型(案例典型:船歌漁水餃、酣客公社) 5. 平臺合伙型(案例典型:XXX 針灸(品牌保密)) 二、模式設(shè)計方法與工具 1. 模式設(shè)計流程 第 1 步:找到同賽道的企業(yè)標(biāo)桿 第 2 步: 分析標(biāo)桿的模式設(shè)計, 優(yōu)點、缺點, 適用條件 第 3 步:設(shè)計自己的營銷模式 2. 模式設(shè)計工具: 《標(biāo)桿模式分析工具表》、《營銷模式設(shè)計表》 3.【現(xiàn)場任務(wù)】策劃營銷模式
第 4 步、吸粉系統(tǒng)(J):3 把鉤子設(shè)計 一、J1:吸粉鉤子 1. 短視頻吸粉 2. 引流產(chǎn)品吸粉 3. 高轉(zhuǎn)化的吸粉海報設(shè)計:設(shè)計要點、關(guān)鍵元素 4. 投放策略設(shè)計 （1） 線下投放策略(門店、社區(qū)) （2） 線上投放策略(社群、朋友圈、抖音 LBS 同城投流) 二、J2：“裂變鉤子”策略 1. 裂變路徑設(shè)計: 裂變 3 大關(guān)鍵(轉(zhuǎn)發(fā)、留資、圈粉)/流程設(shè)計 2. 裂變鉤子設(shè)計(同:引流產(chǎn)品) 3. 高轉(zhuǎn)化的裂變海報設(shè)計:設(shè)計要點、關(guān)鍵元素 三、 J3:“導(dǎo)粉鉤子”策略 1. 導(dǎo)粉路徑設(shè)計 （1） 公導(dǎo)私: 抖 Y 到導(dǎo)粉到個微設(shè)計/線下門店導(dǎo)粉到 個微設(shè)計 （2） 私導(dǎo)私: 私域內(nèi)導(dǎo): IP 專家賬號導(dǎo)粉到銷售賬號/公眾號、社群導(dǎo)粉到個微設(shè)計 2. 導(dǎo)粉鉤子設(shè)計(同:引流產(chǎn)品) 3. 導(dǎo)粉話術(shù)設(shè)計:設(shè)計要點、關(guān)鍵元素 四、練習(xí):設(shè)計“吸粉與裂變”兩把鉤子與路徑 1. 設(shè)計流程:鉤子產(chǎn)品一一投放策略一一裂變產(chǎn)品一一裂變活動流程 2. 模式設(shè)計工具:《鉤子產(chǎn)品設(shè)計工具表》、《裂變活動設(shè)計工具表》、《導(dǎo)粉話術(shù)設(shè)計模板》、《引流/ 裂變海報設(shè)計模板》 3. 【現(xiàn)場任務(wù)】策劃吸粉與裂變吸粉路徑
第 5 步、粘粉系統(tǒng)(Q):3 個魚塘設(shè)計 一、Q1:充值鎖客 1. 充值原則:新客/老客充值方法 2. 充值類型:充值捆綁(洗頭、健身、美容、課程)/ 充值提頻(麥咖啡月卡) /合伙人權(quán)益(微商:等額商品、新客獎勵、業(yè)績分紅、下線返傭) 二、Q2:會員鎖客 1. 開卡策略 （1） 開卡送贈品(會員日禮品) /開卡花式發(fā)券(滴滴、 瑞并咖啡) （2） 消費享增值權(quán)益(平安好車主加油 88 折) 2. 積分策略: 抽獎(美團(tuán)) /兌換商品(平安好車主) / 抵扣現(xiàn)金 三、Q3:社群鎖客 1. 社群運營的底層邏輯: 類型/發(fā)展階段/5 大避坑方法 2. 社群促活的方法 （1） “實惠”一停, 群就開始“集體沉默”的原因剖析 （2） 社群活躍的關(guān)鍵“群體動力論”/兩大關(guān)鍵:儀式感和參與感/3 大活躍系統(tǒng):學(xué)習(xí)、社交、協(xié)作 （3） 社群運營的 5 字訣 四、【現(xiàn)場任務(wù)】 任務(wù) 1:充值型產(chǎn)品設(shè)計 任務(wù) 2:會員開卡積分與權(quán)益設(shè)計 任務(wù) 3:社群促活系統(tǒng)設(shè)計
第 6 步、成交系統(tǒng)(K):3 把鐮刀設(shè)計 一、K1:建立人設(shè)信任 1. 打造專業(yè)形象 （1）掌握三類知識 （2）打造專業(yè)形象 （3）打造資歷包裝 2. 羅列專業(yè)證據(jù):3 大類型、9 大手段 3. 提升 IP 溫度 （1）3 大生活內(nèi)容分享(學(xué)習(xí)、社交、健身) （2）正能量內(nèi)容分享(積極、慈善、助人) 4. 內(nèi)容分發(fā):5 大分發(fā)形式(圖文、短視頻、長視頻) 二、K2:微信私聊帶貨系統(tǒng) 1. 微信資產(chǎn)管理 （1） 個人微信號資產(chǎn)管理 3 大關(guān)鍵 （2） 個人微信號 100 萬好友管理攻略 2. 粉絲打標(biāo)簽 （1） 粉絲打標(biāo)簽 ABCD 模型 （2） 快速給粉絲打出精準(zhǔn)標(biāo)簽的攻略 3. 基于粉絲標(biāo)簽,精準(zhǔn)私聊轉(zhuǎn)化 （1） 粉絲私聊轉(zhuǎn)化的 3 個關(guān)鍵/5 步法 （2） 私聊轉(zhuǎn)化剖析5個人銷售300萬的浪潮式節(jié)奏打法 三、K3:社交帶貨系統(tǒng) 變現(xiàn) 1:直播帶貨 5 步法 變現(xiàn) 2:拼團(tuán)帶貨 6 步法 變現(xiàn) 3:發(fā)展代理(KoC)分銷變現(xiàn),招商 6 步法
喻旭
阿里云/華為云/京東云項目參與顧問 數(shù)字商業(yè)導(dǎo)師
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】 18 年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗, 熱衷研究商業(yè)數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化的最新思維和玩 法, 在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化商業(yè)模式設(shè)計、新零售、數(shù)字化營銷方面, 有深入研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗。
【專業(yè)背景】 數(shù)字化作品: 《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型指南》、《新零售落地畫布》、《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)行動指南》
【授課特點】 邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，條例清晰。 睿智幽默，循循善誘。
【主講課程】 數(shù)字化商業(yè)戰(zhàn)略、數(shù)字化營銷、互聯(lián)網(wǎng)時代,極致產(chǎn)品與服務(wù)。
【服務(wù)客戶】 蘋果中國、惠普中國、玫琳凱、林清軒、索菲亞、可口可樂、蒙牛、中國銀行、招商銀行、蘇寧易購、中石化、萬科物業(yè)等
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