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金雷

28年醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)

講師背景

28年醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)
8年人力資源相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
浙江醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)系本科
浙江工業(yè)大學(xué)工商管理碩士
澳洲La Trobe大學(xué)進(jìn)修MBA課程
注冊(cè)執(zhí)業(yè)臨床醫(yī)師
國(guó)家職業(yè)心理咨詢師
曾任衛(wèi)材（中國(guó)）藥業(yè)有限公司：GIBU Head（消化肝病領(lǐng)域事業(yè)部部長(zhǎng)）、組織發(fā)展中心總監(jiān)（HR-OD Director/COE模塊）、業(yè)務(wù)伙伴總監(jiān)（HRBP Director/HRBP 模塊）

學(xué)習(xí)經(jīng)歷：
1992年:浙江醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)系本科
1994年:“職業(yè)醫(yī)師執(zhí),照”

工作經(jīng)歷：
1993-94年:西安楊森醫(yī)藥代表/CRA
1994-95年:默沙東中國(guó)第一批銷售主管
1997-99年:賽諾菲產(chǎn)品經(jīng)理
1999-03年:法瑪西亞地區(qū)經(jīng)理
2004-05年:上海強(qiáng)生區(qū)域經(jīng)理(OTC)
2005-07年:GSK(中美史克)區(qū)域經(jīng)理(OTC)
2007-20年:衛(wèi)材中國(guó)大區(qū)經(jīng)理2年、消化肝病事業(yè)部總經(jīng)理3年+HRD 8年
金老師具有28年醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)（業(yè)務(wù)線20年，HR 8年），其中C-level 11年（BU head 3年，HRD 8年），因帶領(lǐng)過263人營(yíng)銷市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，具有非常良好醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)操、行業(yè)政策解讀、醫(yī)藥市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)與落地。
近8年在企業(yè)全面負(fù)責(zé)集團(tuán)HR相關(guān)業(yè)務(wù)模塊：全面負(fù)責(zé)HR組織發(fā)展中心模塊（LD、TD、OD、企業(yè)文化）和HRBP模塊。參與頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、人才發(fā)展/組織發(fā)展項(xiàng)目，具有良好的長(zhǎng)期戰(zhàn)略眼光及人才發(fā)展策略。
企業(yè)教練8年、組織系統(tǒng)排列師5年。有非常良好的醫(yī)藥行業(yè)聯(lián)結(jié)及口碑。擅長(zhǎng)高管輔導(dǎo)、項(xiàng)目及系統(tǒng)設(shè)計(jì)等投后管理，助力企業(yè)上市計(jì)劃。
金老師擅長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)力課程和管理類課程：《4D領(lǐng)導(dǎo)力》《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》等近20多版權(quán)課程認(rèn)證講師，擅長(zhǎng)培訓(xùn)體系、人才發(fā)展體系的搭建。長(zhǎng)期在企業(yè)負(fù)責(zé)“領(lǐng)導(dǎo)力論壇”“創(chuàng)新論壇”“企業(yè)MVV”“員工EVP”項(xiàng)目，長(zhǎng)期在企業(yè)擔(dān)任工會(huì)主席、工會(huì)常務(wù)委員一職多年。2016年完成“企業(yè)教練”課程及認(rèn)證、2018年完成“組織系統(tǒng)排列師”課程及認(rèn)證。

主要工作經(jīng)歷：
2007年加入衛(wèi)材藥業(yè)負(fù)責(zé)全產(chǎn)品銷售。負(fù)責(zé)的大區(qū)一直是衛(wèi)材銷量最大的大區(qū)。因績(jī)效特別突出，由SRSM晉升為GIBU Head（消化肝病領(lǐng)域事業(yè)部部長(zhǎng)）。全面負(fù)責(zé)公司GI產(chǎn)品線的銷售&市場(chǎng)工作。工作業(yè)績(jī)每年完成BP，其中波利特（PPI市場(chǎng)）在亞太地區(qū)ach%和growth都排第一；施維舒（內(nèi)源性胃粘膜保護(hù)劑市場(chǎng)）IMS之MKT share%第一；外包產(chǎn)品美能（肝保護(hù)市場(chǎng)）IMS之藥源性肝損市場(chǎng)MKT share%第一。FY13 YTD的增長(zhǎng)率=20%。因衛(wèi)材藥業(yè)在中國(guó)迅速擴(kuò)張成為日企制藥在中國(guó)排名第一。衛(wèi)材集團(tuán)前后成立衛(wèi)材投資有限公司、蘇州貿(mào)易公司及全資收購(gòu)衛(wèi)材遼寧。公司做出重大戰(zhàn)略調(diào)整：所有非銷售市場(chǎng)部門整合上浮至衛(wèi)材投資有限公司，由投資公司管理下屬衛(wèi)材藥業(yè)、蘇州貿(mào)易、衛(wèi)材投資及衛(wèi)材遼寧四家公司?？紤]到個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的上升，期間主動(dòng)申請(qǐng)轉(zhuǎn)崗至集團(tuán)HR模塊以充實(shí)自己在戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)和人才發(fā)展方面的潛能。近8年一直在HR前后擔(dān)任組織發(fā)展中心總監(jiān)（HR-OD Director/COE模塊）、業(yè)務(wù)伙伴總監(jiān)（HRBP Director/HRBP 模塊）
2005年-2007年加入GSK(中美史克)，（全面負(fù)責(zé)浙江等區(qū)域的醫(yī)院銷售。2005-2006年度確保公司所有產(chǎn)品在浙江各地區(qū)中標(biāo)及公司所有產(chǎn)品進(jìn)入浙江醫(yī)保目錄。
2004年-2005年加入美國(guó)強(qiáng)生公司(上海強(qiáng)生)，負(fù)責(zé)浙江、江西（醫(yī)院+OTC）銷售. 確保公司產(chǎn)品在2004-2005年度浙江各地區(qū)的中標(biāo)及確保公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江醫(yī)保目錄。
1999/7--2003/12：法瑪西亞浙江辦（4.5年）負(fù)責(zé)浙江省公司全產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)品包括腫瘤/抗生素/激素類/眼科系列/關(guān)節(jié)炎產(chǎn)品等。

培訓(xùn)風(fēng)格：
金老師授課幽默、實(shí)效；理論聯(lián)系實(shí)際，做到課堂駕馭能力強(qiáng)、互動(dòng)參與性強(qiáng)；實(shí)現(xiàn)枯燥的內(nèi)容生動(dòng)化、復(fù)雜的內(nèi)容簡(jiǎn)單化、抽象的內(nèi)容具體化

主講課程

精品課程：
管理/業(yè)務(wù)類：
《提是升你的業(yè)務(wù)規(guī)劃能力》(1天)
《實(shí)地輔導(dǎo)-績(jī)效輔導(dǎo)-教練式輔導(dǎo)》(1-2天)
“談?wù)務(wù)?談走不可能” 暨《談判高手》工作坊(2天)
《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》(1天)
《達(dá)標(biāo)科室會(huì):演講的力量》暨“演講與呈現(xiàn)技巧”(1天)
《非職業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理之項(xiàng)目管理》(2天)
《高效執(zhí)行4原則》工作坊(1天)
《話說績(jī)效管理那些事》1天+《績(jī)效復(fù)盤》工作坊 1天
《關(guān)鍵客戶管理》工作坊 1-2天
《躬身入局話說醫(yī)院開發(fā)那些事》工作坊 1天
《發(fā)現(xiàn)需求創(chuàng)造客戶價(jià)值》工作坊
《CSO管理(代理商管理):《深挖渠道機(jī)會(huì)廣覆蓋廣觸達(dá)》
《商務(wù)團(tuán)隊(duì)《第三方推廣》工作坊 2天
《微信拜訪技巧》1天
《達(dá)標(biāo)周會(huì)/達(dá)標(biāo)月會(huì)》版權(quán)課程 0.5天
《學(xué)術(shù)會(huì)議管理》版權(quán)課程 0.5天
《新經(jīng)理的三頂帽子》課程介紹 1-3天
《最強(qiáng)OTC營(yíng)銷全才》1-2天
《聯(lián)合生意計(jì)劃--KA》

人際交往類：
《高效溝通--“非職權(quán)影響力-非暴力溝通-關(guān)鍵對(duì)話”》(2天)
《壓力與情緒管理》工作坊(1天)

領(lǐng)導(dǎo)力：
《領(lǐng)導(dǎo)力課程體系(L系列課程體系)
《高效能人士的7個(gè)習(xí)慣》工作坊(1-2天)
《發(fā)揮你的4D領(lǐng)導(dǎo)力》(1-2天)
《情商領(lǐng)導(dǎo)力》(1天)
《戰(zhàn)略性思維》工作坊(1天)
《戰(zhàn)略解碼》工作坊(1天)
《化“危”為“機(jī)”》工作坊--VBP時(shí)代醫(yī)藥營(yíng)銷之系統(tǒng)性思考和應(yīng)對(duì)(1天)
《合規(guī)領(lǐng)導(dǎo)力》

市場(chǎng)類：
《基于內(nèi)外部數(shù)據(jù)分析的市場(chǎng)洞察與商業(yè)敏銳度》工作坊(1-2天)
《商業(yè)洞察與戰(zhàn)略性思維》工作坊(1-2天)
《CMMKT:卓越市場(chǎng)營(yíng)銷》工作坊(3天)
《LMKT:區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃/項(xiàng)目管理》(2.5天)
《LMMKT:專家管理精進(jìn)/團(tuán)體賦能》
《營(yíng)銷創(chuàng)新促進(jìn)品牌廣覆蓋廣觸達(dá)》工作坊(2天)

HR類：
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》(1-2天)
《從杰出雇主視角如何從HR日常事務(wù)中全面實(shí)現(xiàn)HR價(jià)值》(2天)
《數(shù)據(jù)的力量工作坊》…基于數(shù)據(jù)的挖掘/聯(lián)結(jié)/使用，實(shí)現(xiàn)HR的價(jià)值:(2天)
《目標(biāo)選材》工作坊(1-2天)
《IDP寶典:關(guān)愛員工，從“心”開始》工作坊(1-2天)
《HRBP高級(jí)傳煉》(1-2天)
《以?shī)^斗者為本》(1天)