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商業(yè)畫布工作坊

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商業(yè)畫布工作坊

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課程內(nèi)容

課程時(shí)長(zhǎng)：

2天（6學(xué)時(shí)/天）

授課老師：

吳大有

課程說明
中國已走向全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)，隨著國際局勢(shì)的改變，中國內(nèi)部的企業(yè)環(huán)境也產(chǎn)生了劇烈的變化。人口紅利消失，被迫工業(yè)自主升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也走向了新的局面。企業(yè)以往的目標(biāo)從每年追求高度發(fā)展，到今日的嚴(yán)重同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，已是完全不同的狀態(tài)。走下去、持續(xù)發(fā)展，才能有增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，從內(nèi)部產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的變化與改進(jìn)，才能迎向企業(yè)的第二曲線。而許多時(shí)候，人們關(guān)注在眼前緊迫的任務(wù)，而忽視了對(duì)全局的深層思考。借助商業(yè)畫布這個(gè)神奇的工具，可以幫助學(xué)員重構(gòu)商業(yè)模式并形成可執(zhí)行的行動(dòng)方案，讓學(xué)員從更高的層面重構(gòu)原有的思維，挑戰(zhàn)舊有的模式，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵所在進(jìn)而采取最佳的策略。

課程收益
幫助學(xué)員重構(gòu)商業(yè)模式，發(fā)現(xiàn)改善的關(guān)鍵點(diǎn)所在，形成可執(zhí)行的行動(dòng)方案

課程特色
●   國內(nèi)一流的創(chuàng)新專家歷經(jīng)十年上百家企業(yè)的創(chuàng)新實(shí)踐打磨而成；
●   采用全球領(lǐng)先的創(chuàng)新方法論，源自美國全球創(chuàng)新研究院（GIMI）與英國劍橋創(chuàng)新科學(xué)園；
●   結(jié)合斯坦福大學(xué)行為設(shè)計(jì)大師BJ FOGG的理論，將創(chuàng)新戰(zhàn)略拆解到用戶行為層面；
●   從全價(jià)值鏈角度看商業(yè)，而將商業(yè)畫布不僅僅停留在概念層面，對(duì)企業(yè)具有實(shí)用價(jià)值。

培訓(xùn)方法
● 以講師講授、學(xué)員互動(dòng)、室內(nèi)拓展、視頻教學(xué)及小組交流討論為主。

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)
● 2天（6學(xué)時(shí)/天）

課程大綱
第一章戰(zhàn)略思維：定義核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)
   如何找出獨(dú)特的價(jià)值取向
可持續(xù)發(fā)展意識(shí)
   定位是差異化戰(zhàn)略的關(guān)鍵
生命周期位置確認(rèn)
二次曲線突破點(diǎn)探尋
   各大組織的戰(zhàn)略案例思考
柯達(dá)，百視達(dá)，索尼，東芝，諾基亞
第二章時(shí)代背景、行業(yè)變革與商業(yè)趨勢(shì)
   中國政策走向：數(shù)字化與碳中和
1.   數(shù)字化商業(yè)模式漸成主流四大主要商業(yè)模式解析
2.   數(shù)據(jù)戰(zhàn)略成為核心
3.   行業(yè)案例分析
   商業(yè)模式飛輪與飛輪效應(yīng)
   思考: 未來的行業(yè)代表應(yīng)該具備什么能力？
第四章什么是商業(yè)畫布？
   完整的商業(yè)畫布
   九大模塊的含義
   經(jīng)典商業(yè)畫布案例展示
   輸出：了解商業(yè)畫布基本概念
*說明：從該板塊開始，將通過系列理念和工具的講解，輔導(dǎo)學(xué)員逐步完成商業(yè)畫布的九大模塊
第五章從哪里開始？
   什么是價(jià)值？
   價(jià)值三角
   討論：價(jià)值列表
   輸出：探索目前項(xiàng)目已知和潛在價(jià)值，為后續(xù)環(huán)節(jié)做好準(zhǔn)備
第六章對(duì)客戶的思考？
   客戶發(fā)現(xiàn)與篩選
客戶畫像、完成客戶細(xì)分
   客戶的需求列表
客戶需求與價(jià)值主張進(jìn)行對(duì)比
   到達(dá)你的客戶(Channels)
通達(dá)渠道
   與客戶的關(guān)系(Customer Relationships)
客戶眼中的我們、客戶關(guān)系如何驅(qū)動(dòng)
   輸出：明確定義客戶，并對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，了解客戶的真實(shí)狀況。檢視客戶的真實(shí)需求與我方價(jià)值主張是否匹配。明確產(chǎn)品或服務(wù)以什么樣的方式送達(dá)客戶，檢視自身優(yōu)勢(shì)和存在的不足，尋求優(yōu)化和改善方案。轉(zhuǎn)換視角探索與客戶間的關(guān)系
第七章我們擁有哪些資源？
   核心資源的盤點(diǎn)
內(nèi)部資源有哪些？
   與其他模塊的銜接
   關(guān)鍵業(yè)務(wù)(Key Activities)
關(guān)鍵業(yè)務(wù)的內(nèi)容與分類
   適合你的模式
   重要合作(Key Partnerships)
合作伙伴都在哪？
   輸出：發(fā)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì)，探索內(nèi)部資源與價(jià)值主張和客戶部分的關(guān)聯(lián)。盤點(diǎn)關(guān)鍵業(yè)務(wù)，利用自身優(yōu)勢(shì)規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)陷阱。明確重要的合作伙伴，發(fā)現(xiàn)合作伙伴的真正動(dòng)機(jī)，找到雙贏的合作模式。
第八章成本構(gòu)成與收入來源
   輸出：發(fā)現(xiàn)成本涵蓋領(lǐng)域及構(gòu)成，澄清現(xiàn)有定價(jià)機(jī)制，探索價(jià)值鏈條和網(wǎng)絡(luò)的重構(gòu)，整合現(xiàn)有收入來源，發(fā)現(xiàn)新的收入空間
第九章總結(jié)并輸出最終商業(yè)畫布
   飛輪系統(tǒng)建構(gòu)與逆向因素檢查
   小組定義所需關(guān)鍵要素與重要行動(dòng)
   完成商業(yè)故事敘述并進(jìn)行呈現(xiàn)